[2015년 GA 성적표] 에이플러스에셋



GA 소속 설계사 수가 2015년말을 기점으로 보험사 전속 설계사 수를 넘어섰다. 지난해 매출도 2014년도에 비해 10% 가량 증가하는 등 매년 실적 상승세를 이어가고 있다. 이에 대형 GA를 중심으로 2015년 경영 전반에 대한 성과를 분석한다. <편집자 주>

[보험매일=임근식기자] 에이플러스에셋의 2015년 최대 성과는 계약유지 안정성과 수익 개선을 꼽을 수 있다.

에이플러스에셋은 지난해 생보상품 13회차 계약유지율이 86.8%로 2014년 76%에 비해 10.8%포인트 개선됐다. 또 25회차 유지율도 73.3%로 전년 68.4%보다 5.1%포인트 증가했다.

◇ 설계사 정착률 개선으로 계약관리 안정성 확보
손보상품 계약유지율은 2015년 13·25회차 유지율이 각각 84.5%, 75.8%로 전년 84.3%, 74.3% 대비 소폭 상승했다.

에이플러스에셋의 계약유지율은 지난해 6월말 기준 생보사 13회차 81.7%, 25회차 70.4% 그리고 손보사 13·25회차 계약유지율 82.7%, 70.8%에 비해 크게 앞선 것이다.

설계사 13회차 설계사 정착률도 2014년 42.1%에 비해 크게 향상된 52.9%로 나타난 계약관리의 안전성에 기여했다.

그러나 에이플러스에셋은 지난해 불완전판매율이 악화된 것은 아쉬움으로 남는다.

에이플러스에셋의 2015년 생보상품 신계약 5만6,423건중 불완전판매가 870건으로 비율이 1.54%로 전년 1.45%보다 악화됐다.

이를 유형별로 보면 품질보증 사유에 해당하는 상품설명 의무위반 367건, 약관 및 청약서 미교부 195건, 자필서명 미이행 19건이었다. 이밖에 민원해지 280건, 계약무효 8건이 발생했다.

손보상품의 불완전판매는 2015년 총 신계약 12만7,615건 가운데 0.2%에 해당하는 307건으로 집계됐다. 이는 전년과 같은 수준이다.

에이플러스에셋의 손보상품 불완전 판매 유형은 품질보증 해지사유인 약관 및 청약서 미교부 115건, 자필서명 미이행 59건, 상품설명의무 위반 86건 이었다. 이외 민원해지 21건, 계약무효 2건이다.

◇ 특정 보험사에 지나친 편중현상
에이플러스에셋의 2015년 매출액은 1,859억6,600만원이었으며 전년 1,346억1,200만원 대비 38% 증가했다. 그에 따른 당기순이익도 2014년 1억7,200만원에 불과했으나 34억6,900만원으로 폭등했다.

에이플러스에셋의 2015년 수수료 수입은 생보사의 경우 20개 생보사 위탁판매로 총 1,143억8,000만원을 거둬들여 2014년 833억1,400만원 보다 37% 늘었다.

에이플러스에셋의 생보사 수수료 수입은 흥국생명이 632억8,600만원, 동부생명 230억8,200만원으로 타사 대비 높은 비중을 보였다. 에이플러스에셋의 수수료가 흥국생명 55.3%, 동부생명 20.2%로 이들 생보사 수수료 수입의 합이 75.5%에 이르러 특정 생보사 쏠림현상을 보이고 있다.

손보사 수수료 수입은 701억원으로 전년 462억5,400만원 보다 51.6% 급등했다. 메리츠화재가 136억5,700만원, 한화손보 108억300만원, KB손보 78억7,300만원순이다.

에이플러스에셋의 소속설계사수는 2014년 3,566명에서 2015년 4,692명으로 크게 늘었다.

에이플러스에셋은 올해 강남역 인근에 신사옥을 마련해 본사 관리조직의 이전을 계획하고 있다.