삼성화재는 GA, 메리츠화재는 전속에 ‘눈길’

 

[보험매일=임근식 기자] 신계약 판매경쟁을 벌이고 있는 삼성화재와 메리츠화재가 서로 다른 전략을 구사하며 시장을 공략하고 있다.

전속 설계사 비중이 높은 삼성화재는 GA 매출을 늘리는 방향으로 전환하고 있는 반면 GA채널 판매 비중이 높은 메리츠화재는 전속설계사 조직 강화로 매출 확대를 모색하고 있다.

◇ 삼성화재, 상반기 GA채널 인보험 비중 16.3%

메리츠종금증권 김고은 연구원이 최근 발표한 리포트를 통해 이같이 분석했다.

이 리포트에 따르면 삼성화재는 전속설계사 장기 인보험 매출 비중이 GA채널을 압도하고 있지만 GA채널 매출 성장세가 두드러지고 있다.

삼성화재는 지난 2018년 전속설계사 장기 인보험 매출 비중이 81.7%, GA채널 매출 비중이 13.9%였다.

그러나 올해 상반기에는 전속설계사 79.2%, GA채널 16.3%로 전속조직 매출 비중은 줄어들고 GA채널 비중이 늘었다.