KB금융, 복합점포 KB손보 입점 준비


[보험매일=방영석기자] KB금융지주가 계열사인 KB손해보험을 금융복합점포에 입점시키는 방안을 검토하고 있다.

KB금융은 최근 보험사의 복합점포 입점 효과를 평가하고 판매상품라인업 및 판매 전략 등의 수립을 위해 타 금융지주의 복합점포에 인력을 파견, 벤치마킹을 진행하고 있는 것으로 알려졌다.

◇지역별 고객 특성 및 판매 전략 수립에 ‘분주’
11일 보험업계에 따르면 KB금융은 최근 은행과 증권사가 함께 들어서 있는 기존 복합점포에 계열사인 KB손보의 추가 입점을 고려하고 있다.

KB금융은 보험업계의 상품판매시장 변화에 대응해 복합점포 보험입점을 고려하고 있으며, 조직구조와 판매상품 라인업, 판매전략 등을 세우기 위해 시장성 평가를 진행하고 있다.

이는 KB금융이 계열사인 KB손보의 복합점포 입점으로 판매채널을 다변화하고 수익성 증가 및 은행계 지주회사와 계열 보험사간 시너지 효과를 극대화하겠다는 전략을 추진하는 것으로 분석된다.

실제로 KB금융은 최근 앞서 복합점포에 보험사를 입점시켰던 하나금융 및 농협금융의 복합점포에 실무진을 파견, 향후 2달간 조사를 진행할 것으로 알려졌다.

KB금융 실무진들은 복합점포 시범운영 기간 동안 각기 다른 지역에 위치한 타사의 복합점포를 방문해 지역별 소비자 특성을 파악하고, 각사가 판매중인 상품의 특성과 판매 전략 등을 다방면으로 참고해 왔다는 전언이다.

KB손보 관계자는“금융당국이 복합점포 보험사 입점을 허용한지 얼마 지나지 않았기 때문에 금융지주가 이미 진출한 타사의 영업 특성을 참고해 시장성을 평가하고 있는 중”이라며 “시범운영 기간 동안 지역별, 연령별, 고객별 특성 등을 면밀히 검토해 최적의 입점 방안을 마련할 것”이라고 말했다.

이어 그는 “조사가 마무리되면 판매상품 라인업이 확실히 드러날 것”이라며 “타사의 경우 계열사에 따라 생보 또는 손보상품 단독 판매가 많지만 실사 결과에 따라 생·손보를 아우르는 상품 라인업이 마련될 가능성도 존재한다”고 덧붙였다.